“사회문제를 해결하는 사회적 가치가 기업의 경쟁력이 될 수 있도록”
지난 4월 11일 경북 영주에 지역 기반 소셜벤처 10곳이 모였다.
STAXX 프로젝트의 인사이트 프로그램 ‘임팩트 라운드’참여하기 위함이었습니다.
소셜벤처로서의 사회적 가치를 확인하고 구체적인 IR(Investor Relations) 전략을 배우는 시간이었습니다.
STAXX 프로젝트의 이름을 걸고 탄탄한 국내 스타트업 생태계를 구축한 임팩트라운드 현장을 소개합니다!
한 단계 성장을 위한 집중교육 START!
임팩트 라운드에 참여하는 소셜벤처는 이번 교육을 위해 현지에서 새로 모집한 기업들이다.
기존 STAXX 프로젝트 선정기업 외에 사회적 가치를 내포하는 로컬 소셜벤처를 발굴·육성해 이른바 로컬 스타트업 생태계를 활성화하는 것이 목적이었다.
따라서 이 임팩트 라운드의 훈련 시간은 현지 창업자 지원 및 성공적인 창업 생태계 구축을 위한 집중 교육 시간로 진행
이제 이들을 위한 본격적인 IR 교육이 시작되었습니다.
IR은 투자자에게 사업을 설명하고 비전과 계획을 제시하여 투자유치를 촉진하는 활동을 말합니다.
작년 STAXX 선정 기업 Impact Bridge 교육 시간를 통해 IR 교육을 받았습니다.
1시간은 임팩트스퀘어 김민수 이사의 IR 기초 강의로 진행됐다.
IR 역량은 사회 문제를 해결하면서 사회적 가치를 창출하고, 그 가치를 비즈니스 가치 창출을 위한 경쟁력으로 활용하는 소셜벤처의 성장 단계에 꼭 필요한 역량입니다.
김민수 감독은 이를 강조했다.
엔지니어나 예술가들은 우리 제품이 이렇게 스펙도 좋고 성능도 좋다고 하지만
기업가는 고객의 관점에서 가치를 창출하는 데 중점을 둡니다.
독특한 경험을 만드는 것은 고객 만족으로 간주됩니다.
당신은 이런 기업가가 되어야 합니다.
IR에서 투자는 어떻게 이루어지고, 어떻게 접근하고, 그 투자를 유치하기 위해 어떤 내용이 포함되어야 하는지 IR의 기초부터 고급까지 배우는 시간성장기의 소셜벤처로서 피와 살이 되는 리얼 교육 콘텐츠였다.
IR 교육을 받은 임팩트 라운드에 참가한 기업들의 소감은? 안동을 기반으로 유품 정리 서비스를 운영하고 있는 헤븐박스 황상문 대표의 이야기를 들어봤다.
큰 기대를 하지 않았는데, 사업 운영에 도움이 되는 이야기를 들을 수 있어서 좋았습니다.
무엇보다 제품과 서비스의 우수성에 호소하기보다
고객의 입장에서 특별한 경험을 어필해야 한다는 이야기가 가장 인상 깊었습니다.
개념에서 제작까지 IR 피칭
두 번째 세션에는 드리머스스피치 최윤정 대표의 IR 스피치 강연이 이어졌다.
연설의 종류도 다양합니다.
그 중 IR에 적합하며, 기업 스토리를 매력적으로 포장하여 전달하고 투자자에게 교육하기 위해 필요한 스피치 노하우넘어가는 시간이었습니다.
그중 최윤정 대표는 ‘개념’을 가장 강조했다.
IR에서는 차별화된 스토리가 중요하며, 이를 컨셉으로 담아내야 합니다.
목소리, 발성, 자세 모두 중요하지만
무엇보다 내가 가진 컨셉을 전달하려는 의지가 가장 중요하다.
여기서 컨셉이 뭔가요 다른 경쟁자와 차별화되고 관심을 끌 수 있는 것단기간에 투자자들의 마음을 사로잡는 일종의 스토리텔링이라고 한다.
이번 교육에서는 발성, 발성, 자세 등 스피치에 직접 적용할 수 있는 연출 기법과 개념이 잘 정리된 IR 사례를 함께 배웠습니다.
분위기를 좌우하는 움직임을 움직이는 법, 목소리를 믿을 만한 목소리로 바꾸는 법, 발표할 때의 포즈 등 실전에서 바로 사용할 수 있는 디테일한 스피치 스킬을 배울 수 있었다.
스피치 훈련 세션이 끝나면 참가자들은 자기 소개를 하고 스피치 피드백을 교환했습니다.
스피치에서 개선해야 할 점은 현장에서 지적해 주었고, 프레젠테이션에서 전달하기 어려웠던 부분에 대해서는 현장 컨설팅도 진행했습니다.
다음 질문을 한 참가자들에게 어떤 팁을 주겠습니까?
Q. 발표 대본을 다 외우는 편인데 가끔 까먹어서 당황스러울 때가 있어요. 대본을 잘 외울 수 있는 노하우가 있나요?
A4용지 1장에 PPT슬라이드 4개를 모아 출력하세요. 그런 다음 각 슬라이드에서 중요한 키워드에 동그라미를 치고 해당 키워드를 암기하고 연습하십시오. 그러면 대본을 한 문장씩 외울 필요 없이 자연스럽게 이전 슬라이드와 다음 슬라이드를 제시할 수 있게 됩니다.
“누군가 앞에서 하는 발표는 미숙한 부분이 많다는 생각이 들어서 더 값진 시간이었습니다.
이제 기업과 사회적 기업도 준비할 수 있는 위치에 있습니다.
아직은 낯설지만 IR에 대해 조금 더
서로를 알아가는 시간이었기에 좋은 기회였던 것 같다”고 말했다.
영주의 지역사회 활성화를 위한 문화공간 조성에 힘쓰고 있습니다.
임종진 녹스하이랜드 대표이날 참가한 기업들은 기본적인 IR데크 피드백을 받게 되며, 그 중 심층 피드백과 함께 추후 공개 IR에 참여할 예정이다.
지역 내 성공적인 소셜벤처, 성공적인 IR이 많을수록 지역 스타트업 생태계가 활발해집니다.
영주권을 기반으로 생태계를 구축하고 있는 STAXX 프로젝트진행상황을 계속 지켜봐주세요
우리는 가치를 구축함으로써 변화를 만듭니다.
STAXX, 임팩트 스택.